EDITORIAL PERSONALIDADE: Sam Zell, o 'Rei dos Ativos Problemáticos'
2026-04-07 · 8 slides · #149
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Ele fez US$5 bilhões comprando o que ninguém queria. A mesma oportunidade existe hoje no Brasil.
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Sam Zell era filho de imigrantes poloneses em Chicago. Aos 28 anos, já tinha centenas de apartamentos. Todos eram imóveis 'problemáticos' que os outros donos desistiram.
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Sua filosofia era brutalmente simples: 'Se todo mundo está indo para a direita, olhe para a esquerda.' Ele comprava apenas onde via medo e desespero no mercado.
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Enquanto os grandes fundos fugiam de imóveis deteriorados, Zell comprava. Ele não via problemas, via margem. Onde a maioria via risco, ele via desconto.
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Aqui está o ponto: o que Zell fazia nos EUA nos anos 80 é EXATAMENTE o que acontece nos leilões brasileiros hoje. Imóveis com 'problemas' que valem 30-**50%** menos.
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A diferença é que você não precisa ser bilionário. O desconto já está no preço do leilão. O 'problema' já está precificado. Sua vantagem é a mesma: agir quando os outros recuam.
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Patrimônio não se constrói comprando o óbvio. Se constrói tendo a coragem de comprar o que os outros não entendem. É difícil? Sim. É o contrário de fácil, não o contrário de bom.
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Salva esse post. A próxima vez que você ver um 'problema', lembre-se de Sam Zell. Aquele abraço.
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Ele fez US$5 bilhões comprando o que ninguém queria. A mesma oportunidade existe hoje no Brasil.
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